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Gerade bei reduzierten Display-Budgets achten Werbetreibende stärker auf ROI. Im Native-Bereich sind Kampagnen mit garantierten Views sehr beliebt.",{"type":36,"attrs":132,"content":133},{"textAlign":27},[134],{"text":135,"type":31,"marks":136},"Wie entwickeln sich programmatische Werbung und Reichweite in B2B-Umfeldern?",[137],{"type":34},{"type":36,"attrs":139,"content":140},{"textAlign":27},[141],{"text":142,"type":31},"Große Kunden präferieren programmatische Deals. Das sind Abmachungen, die über die Google Ad Exchange abgewickelt werden: Dazu gehören Private Deals mit bestimmten Targetings und Guaranteed Deals mit fester Abnahmemenge. Genau hier haben Fachmedien oft ein Problem: Ihr Inventar ist zu klein und technisch nicht ausreichend vorbereitet. Erfolgreich wird das nur mit professioneller Vermarkter-Infrastruktur, also einem integrierten State-of-the-Art-Adserver.",{"type":36,"attrs":144,"content":145},{"textAlign":27},[146],{"text":147,"type":31,"marks":148},"Die Anzahl der Newsletter-Buchungen entwickelt sich sehr positiv. Wie ist das zu erklären?",[149],{"type":34},{"type":36,"attrs":151,"content":152},{"textAlign":27},[153],{"text":154,"type":31},"Newsletter sind für B2B-Medien eines der effektivsten Wachstumsfelder. Sie ermöglichen direkten Zugriff auf Zielgruppen, funktionieren unabhängig von Plattformen wie Google und sind hochpreisig vermarktbar. Besonders tägliche Newsletter treiben Website-Reichweite und unterstützen die Leadgenerierung. Wahrscheinlich kann ein Whitepaper über Newsletter günstiger Leads generieren als über Google Ads oder über LinkedIn. Newsletter bieten sich für exklusive Sponsorings an oder für spezielle Versandformate wie Stand-alone-Mailings oder redaktionell gestaltete Werbeeinbindungen.",{"type":36,"attrs":156,"content":157},{"textAlign":27},[158],{"text":159,"type":31,"marks":160},"Haben klassische Formate wie Display noch Zukunft?",[161],{"type":34},{"type":36,"attrs":163,"content":164},{"textAlign":27},[165],{"text":166,"type":31},"Display bleibt relevant, muss sich aber anpassen: Große Formate, bessere Sichtbarkeit und Performance-Metriken sind entscheidend. Ein Display-Banner auf einer Fachseite etwa wird nur gezählt, wenn es wirklich gesehen und das durch Attention Metrics belegt wird. Problematisch ist, wenn Fachverlage Banner zu hohen Festpreisen verkaufen, basierend auf alten oder ungenauen Analytics-Reichweitenzahlen. Das untergräbt Vertrauen.",{"type":36,"attrs":168,"content":169},{"textAlign":27},[170],{"text":171,"type":31,"marks":172},"Wie sieht’s bei E-Paper aus?",[173],{"type":34},{"type":36,"attrs":175,"content":176},{"textAlign":27},[177],{"text":178,"type":31},"E-Paper spielen in der Online-Vermarktung keine Rolle. Die Werbung dort kommt aus den Printbudgets. E-Paper sind nur eine Übergangslösung von Print zum Website-basierten Content-Angebot.",{"type":36,"attrs":180,"content":181},{"textAlign":27},[182],{"text":183,"type":31,"marks":184},"Der frühere Handelsblatt-Manager Gerd Bielenberg ist Marketing Director und Mitglied der Geschäftsleitung bei der Ströer-Tochter Business Advertising (BusinessAD). Sie ist auf die Online-Vermarktung von B2B-Inhalten spezialisiert und verfügt über ein Portfolio von mehr als 180 Websites.",[185],{"type":90},{"type":36,"attrs":187,"content":188},{"textAlign":27},[189],{"text":190,"type":31,"marks":191},"Bewegtbild ist ein Wachstumstreiber im digitalen Werbemarkt. Wie können Fachmedien daran partizipieren?",[192],{"type":34},{"type":36,"attrs":194,"content":195},{"textAlign":27},[196],{"text":197,"type":31},"Sehr schwierig. Kaum ein Fachmedium hat relevantes eigenes Video-Inventar. Bewegtbild-Inhalte selbst zu produzieren, ist aufwendig. Das lässt sich durch Werbung nur bei großer Reichweite refinanzieren. Eine pragmatische Option sind KI-generierte Videos oder Outstream-Formate, die Werbeplätze ohne redaktionellen Content ermöglichen. Aber ein großes Geschäft ist damit aktuell nicht zu machen, weil die großen Streaming-Anbieter in den Markt drängen.",{"type":36,"attrs":199,"content":200},{"textAlign":27},[201],{"text":202,"type":31,"marks":203},"Sind die Aussichten bei Podcasts besser?",[204],{"type":34},{"type":36,"attrs":206,"content":207},{"textAlign":27},[208],{"text":209,"type":31},"Es ist für jeden Publisher generell zu empfehlen, alle Kanäle zu nutzen, um seine Fachmedienmarken zu stärken. Das Problem bei Podcasts im B2B-Bereich ist, dass sie selten große Reichweiten liefern. Marken wie OMR oder Heise, die mehrere werbefinanzierte Podcasts betreiben, sind die Ausnahme. In der Podcast-Vermarktung sind das direkte Einsprechen von Spots und Exklusivpodcasts gut gelernte Formate. Ich rate bei kleineren Podcasts davon ab, Audio-Adserver zu integrieren, auch weil das Risiko nicht affiner programmatischer Werbung steigt.",{"type":36,"attrs":211,"content":212},{"textAlign":27},[213],{"text":214,"type":31,"marks":215},"Online-Stellenmärkte waren für viele B2B-Publisher in den vergangenen Jahren ein gutes Geschäft. Sind berufliche Netzwerke wie LinkedIn ernsthafte Konkurrenten?",[216],{"type":34},{"type":36,"attrs":218,"content":219},{"textAlign":27},[220],{"text":221,"type":31},"Vertikale Jobbörsen für bestimmte Branchen bleiben attraktiv, weil sie spezialisierte Zielgruppen erreichen. Da können Fachmedien punkten – auch gegen starke Wettbewerber wie LinkedIn und Stepstone. Derzeit leiden allerdings alle Jobbörsen unter der schwachen Konjunktur.",{"type":36,"attrs":223,"content":224},{"textAlign":27},[225],{"text":226,"type":31,"marks":227},"Interview: Roland Karle",[228],{"type":90},{"type":36,"attrs":230,"content":231},{"textAlign":27},[232],{"text":233,"type":31}," ","2026-07-31 00:00",true,{"_uid":237,"title":238,"plugin":239,"description":66},"fd8e64a7-279e-41a9-a1a2-768e47b5e236","businessAD Blog","meta-fields","blog",{"type":21,"content":242},[243,247,249],{"type":24,"attrs":244,"content":245},{"level":26,"textAlign":27},[246],{"text":66,"type":31},{"type":36,"attrs":248},{"textAlign":27},{"type":24,"attrs":250,"content":251},{"level":83,"textAlign":27},[252],{"text":253,"type":31,"marks":254},"Gerd Bielenberg im Interview mit kress pro",[255],{"type":256,"attrs":257},"textStyle",{"color":258},"#0A0A0A",{"id":260,"alt":45,"name":45,"focus":45,"title":45,"source":45,"filename":261,"copyright":45,"fieldtype":47,"meta_data":262,"is_external_url":49},204055626485558,"https://a.storyblok.com/f/197925/1316x853/83ce463014/interview.jpg",{"alt":45,"size":263,"title":45,"source":45,"copyright":45},"1316x853","blog/gb-kresspro",-200,[],62133716132427,"9f99b72b-d764-4ffd-b985-2368437a5ca3","2026-07-31T14:29:32.377Z","default",[],1785508891,[],[],{"cache-control":276,"connection":277,"content-encoding":278,"content-type":279,"date":280,"etag":281,"referrer-policy":282,"sb-be-version":283,"server":284,"transfer-encoding":285,"vary":286,"via":287,"x-amz-cf-id":288,"x-amz-cf-pop":289,"x-cache":290,"x-content-type-options":291,"x-frame-options":292,"x-permitted-cross-domain-policies":293,"x-request-id":294,"x-runtime":295,"x-xss-protection":296},"max-age=0, public, s-maxage=604800, stale-if-error=3600","keep-alive","gzip","application/json; charset=utf-8","Fri, 31 Jul 2026 14:45:44 GMT","W/\"534e2d68eeadddbf59ec071d6be0afb8\"","strict-origin-when-cross-origin","5.930.1","nginx/1.29.1","chunked","Origin,Accept-Encoding","1.1 60a4019a365a195cb4f354a7c8fdb39a.cloudfront.net (CloudFront)","xWCuM7xzVcJnxmIAFLi5kpX0NxAOuZ3CoolvTYJL60p--nvq3dYs5Q==","CMH68-P4","Miss from cloudfront","nosniff","SAMEORIGIN","none","1c7e350f-0e3b-42f7-83d5-28cdbc050f76","0.031058","0",1785509144530]